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360扫荡BYOD市场 MDM厂商将迎来灭顶之灾

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发表于 2013-12-30 16:51:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

  自从BYOD这个名词进入中国以来,一直占据各大媒体的头条的位置,但是在今天还有一个特别的原因,因为360的强行切入,让平淡很久的BYOD市场再掀波澜,群里的网友更是炸开了锅,各种追问360的产品架构和下一步的市场动作,虽然不排除同行友商的探听,但是显然面对360这个对手,还是让传统软件厂商压力倍增。

  为了满足网友的好奇心,笔者就从以下几个方面逐步揭开360天机BYOD解决方案的神秘面纱:
  市场方面:360天机暂时不考虑盈利,未来准备什么时候盈利?360副总裁谭晓生表示:360一直有一个传统就是从用户的体验出发,做用户最好的产品,何时盈利没有预期,BYOD这条业务线也没有盈利压力。就凭这一句话笔者就能够理解友商们的忧虑,为了做出一款更优秀的企业产品,可以考虑不盈利,这也是360闯荡互联网江湖这么多年的原因。过度专注也让对手胆寒,凭360的技术研发实力,未来BYOD安全市场必有其一席之地。
  部署方面:360天机支持云模式和私有部署两种方式。也可以根据企业自身需要进行定制化开发。
  价格方面:天机按照终端数量进行销售,一个移动终端每月10元,打包价每年100元,这个价格包括免费的服务器端控制台,支持公有和私有同时部署两种模式。这个价格在MDM厂商绝对是跳楼价,相比国内外MDM厂商重则500-1000元,轻则100-300元每端,确实实惠了不少。在产品功能上天机BYOD包括MDM、MCM、MAM和移动安全的加固防护,价格上就够众友商喝一壶,更何况在功能上已经超越了MDM厂商所能提供的服务范围,想不被灭都难。
  产品架构方面:这是笔者开完发布会网友们最为关注的问题,下面我就给大拆解一下。
  360天机企业移动终端安全管理系统包括MDM(设备管理)、MAM(应用管理)、MCM(内容管理)、病毒木马查杀等。
  MDM(设备管理)中包括:
  设备发现和注册
  当设备丢失时的远程清除数据
  锁定设备
  恶意代码检测
  定位地理位置
  密码管理
  离线设备管理
  Root、弱密码等检查
  推送消息/链接
  MAM中包括:
  应用上传
  应用加固
  企业应用市场
  应用黑白名单
  MCM中包括:
  公私数据隔离,避免个人区和工作区混合,有效的保证工作区内的应用和数据的安全保护。
  企业数据加密
  VPN接入控制
  看完上面的功能,不知道MDM厂商的心情如何呢?360的大扫荡对于MDM厂商是当头一棒,但是对于企业的CIO和管理者而言却是福音。据移动信息化研究中心最新调查显示:企业对于移动安全未来需求,是更需要综合的移动安全解决方案,单一的MDM厂商将逐步被边缘化,可见360天机BYOD安全解决方案更符合受众和未来趋势的需要。
  服务方面:
  凡购买天机BYOD都将提供对企业网络的安全状况进行测试和评估;
  提供针对性的安全体系构件建议和解决方案;
  提供现场支持,部署协助、产品培训、专业维护和例行巡检。
  商务方面:360不排斥任何形式的合作,包括安全厂商、管理软件厂商、系统集成商、直销模式都将纳入360的商务范畴。但是笔者认为360最弱的是商务,虽然360目前与政府、保险、金融和运营商等行业都有接洽,但是在如何切入市场、代理模式和运营企业客户群方面360需要更多的向企业级市场的高手学习。
  另外,有很多网友不理解360为什么进入这块市场,其实从Gartner调研显示2017年将有半数企业走向BYOD,并表示BYOD将成为数十年来商业计算机在商业和文化上最根本性的变革。单从这一发展趋势来看,任何一个流量入口的地方360绝不会放过,更何况企业级移动桌面,占住企业移动端桌面,360就可以在企业级市场运作更多的内容。
  MDM的应对之策是需要快速丰富自身MDM的能力,向更加综合的移动安全解决方案迈进,运用企业级市场的多年积累快速卡位,利用移动领域技术优势,提供从安全、管控到开发全生命周期的移动管理平台。提供差异化竞争错开与360的正面交锋,一旦360实行企业级市场免费策略不会损兵折将。
  移动信息化交流QQ群:211029692
  移动化问答:wenda.yidonghua.com
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