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空姐昕怡:从空姐到淘宝主播 只走最对的路

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发表于 2019-9-21 20:48:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
互联网的时代,没有什么是不可能的。很多事情似乎都颠覆了大家的认知。如果今天笔者告诉你,一个人可以通过网络直播一年卖两个亿的货?你是不是会感觉非常诧异,甚至有点不可思议。



        空姐昕怡生活照
        2个亿什么概念,这是很多中小型企业,几百个人一年才有的产值。对于传统行业而言,几百个人365天每天忙忙碌碌,背后一个强大的销售团队不停的每天运转,或许才能勉强一年有个2个亿的产值。但是在互联网的今天,或许一个人就可以做到。
        我们今天要说的网络直播,不是那些游戏主播或者娱乐主播,今天笔者要说的是淘宝直播,一个直接卖货变现的直播。
        空姐辞职变身网红,一年销售产品1.8个亿!
        空姐昕怡是杭州梵维旗下的头号主播,2017年10月开始专职淘宝直播,从事这个行业之前,她只是一名普通的空姐,但是而今的她却在淘宝拥有50多万的精准粉丝,去年直播的销售额高达1.8个亿。是不是感觉有点梦幻呢?
        我们以空姐昕怡最近的一场直播为例,这场主播主要是卖双面呢大衣,一场直播下来,从晚上6点到12点,直播6个小时,直播的观看次数达到27万多,我们以正常转化率5%左右计算,就能达到1万多人次的购买,事实上观看淘宝直播的粉丝都比较精准,因为想要购物,所以才会选择性观看,这不同于其他的娱乐或者游戏主播,大家只是凑个热闹,空有流量却不能变现。



        这是6月10号空姐昕怡直播的后台,3个小时的时间成交单数就已经达到7101单,支付金额达到300多万。



        一个小时以后,订单增加到9700多单,支付金额超过400万。如果在线下成交,一个小时达到100万,对于卖服装而言,几乎是天方夜谭,但是在淘宝直播上,这真的很常见。



        到了晚上11点半左右,成交额达到470万多,订单数11294,和我们测算的转化率数据5%相差不大。是不是感觉这一切都不太真实,但这确实真实存在,并且真实发生的。
那么为什么粉丝要买单呢?会毫不犹豫的下单呢?
        如果在线下要1000多的价格才能买到的产品,你以不到3分之一的价格就能买到,你会不会心动?你会不会毫不犹豫?主播的作用就是通过直播向粉丝展示产品的全方面,这不同于图片介绍,因为图片可以PS,可以作假,但直播不能。主播可以代替粉丝很好的了解触及体验产品本身。并且以远远低于市场的价格卖给消费者。更重要的是通过淘宝成交,有7天无理由退换货,所以消费者根本不害怕被忽悠,不好可以直接选择退货。
        那么主播为什么能够以远远低于市场价格卖给消费者呢?
        其实答案很简单,因为主播有足够大的后援粉丝团,他们对主播很信任,之前通过她的直播买到的产品,性价比都非常的高,所以很信任主播。主播相当于她们的代购,所以一个50万粉丝的网络直播,实际购买能力相当于50万人,50万人的购买力是什么概念!一个小县城的所有常驻人口也不过如此。关键是这些都还是精准客户,优质客户。
        所以几百万的销数额几个小时之内完成,就一点也不夸张了。但是在线下实体店,想要达到那么大的一个瞬间成交量,很难做到,即使是一个大型的购物中心都难以做到,但是要知道一个大型的购物中心需要花费多大的人力和财力。所以这也是为什么很多线下购物中心都活得越来越艰难的原因。
        但网络直播是集合整个网络的在线资源,而线下平台只是有限的地域资源,购买力是有限的。所以很多大型的生产型企业,因为产品急于兑现,需要现金流,所以很多产品都想很快的消化掉。
        而主播因为有销量保证,能够解决企业主的痛点,所以能够直接和企业主谈判,试想想一个直播渠道能抵得上线下的几十个甚至上百个渠道的销售量和销售额,那么企业主,会不会让利,甚至很多时候为了现金流,都直接抛去利润,那么主播就可以把产品用远远低于市场价的价格卖给消费者。而消费者们收到产品后,都会觉得产品超值,是不是还会继续关注主播,为了下次抢到淘到更好更便宜的产品呢?
        正因为主播的收益是和销量关联的,所以主播也需要性价比很高的产品,因为只有这样才能持续,所以主播团队本身也会对产品进行筛选,因为只有性价比超高的产品才能很好的给那些关注自己的粉丝带来实际利益,从而给自己带来收益。一次弄砸了,损失很多粉丝,她们是不会这么做的,所以主播团队本身比消费者更在乎产品本身。
        这更是一个对消费者、对网络主播、对企业都有益的新零售方式。消费者需要什么?消费者需要的是性价比超高的产品,而企业主要的是立马变现的现金流,主播要的是自己直播带来的收益报酬。而短时间内的瞬间成交量让三者都能达到自己的预期。
        这两年的淘宝直播只所以这么火爆,正因为消费者、企业主和主播都在其中得到了自己想要的,所以大家才会越来越感兴趣。
        试想一下,你在实体店里面看见的一款高档的大衣,售价1500,而你在直播那里看到的同款的大衣,售价不到500,同样的品质和款式,作为消费者的你会不心动吗?所以未来这个模式会越来越大,因为大家都能在其中得到自己想要的。
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