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转型见效!贝因美第三季度实现逆势突围

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发表于 2019-10-28 17:29:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
在国家红利政策和二胎大军的浪潮过后,本就竞争激烈的奶粉行业显得更加暗流汹涌,各个乳企之间更是铆足了劲,试图占据更多的市场份额;作为国货奶粉业的老大哥,贝因美自然颇受关注,近期的一系列举措和成果也让我们相信其未来前景一片向好。
10月9日贝因美披露业绩预告,预计今年第三季度实现归属于上市公司股东的净利润178.22万元~2378.22万元。公告表示,第三季度公司管理层脚踏实地,战略性解决了乳铁蛋白供应问题,通过细分市场品类的突破,保持了主营业务收入的逆势增长,实现当季盈利。值得注意的是,如果与今年第二季度环比来看,贝因美第三季度净利润增长超过1亿元。尤为难得的是贝因美能在今年非经常性收益明显少于去年的情况下取得这一成绩,由此可见,公司主营业务的经营状况已经取得实质性改善。
实际上贝因美的向好趋势早已有迹可循。
根据早前披露的业绩报告,可以看出贝因美目前的管理数据包括库存、周转周期等已经呈现向好的势头,在产品、渠道以及内部运营效率上均有较大的改善。同时,贝因美在终端市场占有率实现双位数的增长,销售额也在稳步增长。贝因美董事长谢宏先生曾在公开场合提到,“就目前的现状而言,我们可能是所有配方奶粉行业中最健康的公司,包括公司运营层面、库存周转和管理费用等财务层面,以及和客户的合作关系等。”
品牌建设亦是贝因美目前的重点任务之一。
消费品企业最核心的竞争力在于“品牌”。婴幼儿奶粉的用户获客难、周期短、三年迭代后须重新开发客户,但是品牌的口碑效应明显。值得一提的是,去年以来,贝因美实现了较高的销售增长和市场份额的提升,主营业务基本盘进一步夯实,将使关联业务多元化有了更好的发展基础。
2019年以来,贝因美在战略上欲摆脱过往几年对于自我的狭隘定位,重回“育儿专家,亲子顾问”的战略定位,力图达成“生儿育女找贝因美”的战略目标。“贝因美”的品牌除了包含产品内容,还将包含“生养教”的服务和文化内涵。如今贝因美已经成为母婴、婴童的代名词,现在公司已经将目光放在了整个婴童产业上。而近期在行业内形成不小轰动的变更名称也正是反映了这一关联业务多元化的战略意图。这些变更是为了让贝因美不再仅仅只是局限于奶粉,而是要做跨行业的业务。
“目前贝因美在不断深化核心业务奶粉品类,这其中就包括在特配粉上的发力。除此之外,贝因美在进行多品牌、多元化的投入,在不同的品类中打造爆款,同时在统一品类中也有不同功能性产品的排兵布阵。”包秀飞先生坦言。
新零售、新营销。
在奶粉市场开始萎缩的情况下,各品牌间的竞争将会更加激烈。公司一直着力打造领先的新零售营销模式,通过派驻门店导购,将线上线下打通,直接加强了与消费者的互动。与经销商渠道相比,增加了厂商对市场和客户的服务,对需求的把控和传导链条更短,目前已初见成效。业内人士表示,贝因美新零售渠道占比不断提升,为营收的逆势增长发挥了关键作用。稳步上升的销售表现,精准定位的营销打法,极具前瞻性的多元化布局,贝因美在方方面面都做好了准备。据了解,下半年公司有些高毛利的产品陆续上市,周年庆也提前到11月1号,鉴于正好赶上双十一的电商销售良机,相信会对公司的业绩形成良好的支撑。
当前在市场份额化逐步集中的导向下,新国货时代正在到来,洋品牌在中国市场不再占据主导地位,未来以贝因美为代表的国产奶粉品牌份额达到更大化并不需要太久的时间。面临机遇和挑战双双来临,历经风雨仍屹立不倒的企业终将成为未来的王者。
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