北京论坛

 找回密码
 注册
查看: 22741|回复: 0

【创奇学院裂变营销】流量时代的品牌营销要怎么做?

[复制链接]
发表于 2019-10-28 21:33:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
裂变营销:流量时代的品牌营销要怎么做?

1.jpg

传统品牌做起来,需要大量的时间,金钱投入,小微企业如何能承受,个人创业者就更加不用想了!

不是说大咖的说法不对,而是大咖的做法有些传统和过时了。互联网改变了渠道和传播,然后又改变了企业的营销和团队,最终要让企业互联网化,对组织进行再造。
2.jpg


传统企业的品牌要做几十年,才有几十亿,几百亿销售,互联网品牌只需要几年时间,就可以实现销售额破千亿。

你还是需要根据大师的策划,花几个亿去传播,还是用一套精准营销的打法,实现品牌的快速建立和营销转化?

不是品牌不重要了,而是品牌构建了塑造以及落地的方法变了!

传统品牌营销的方法论:
3.jpg

1、定位

2、挖掘核心价值

3、通过不断的找到表达核心价值的策略,反复不断的传播

4、形成一对一的品牌联想

裂变营销的流量池思维!
4.jpg

品牌是最大的流量池和流量来源,但品牌的策划和塑造的方法、工具都变了!

用户能够留存,用户能够数据化,用户能够运营起来的地方,叫流量池,即对企业来讲是自己拥有的、可以长期做免费营销的地方。

流量池思维指的就是获客之后的后续行为,强调如何用一批老用户找到更多新的用户。

绝大部分的企业来讲,服务号+小程序就是一个标配的流量池。

其他还包括app,社群、品牌。

除了流量池以外的其他流量,我们可以叫流量源。

比如传统广告、数字广告、social营销。流量池是企业的地基、起手式,流量源是外部的活水。

品牌是最大的客户源源不断的免费的来源
品牌的作用

①留存客户

②转化数据

③打造流量

流量时代的品牌塑造方法
5.jpg

1、超级IP

形成超级符号,打造超级符号:红牛、海底捞;并通过人格化的塑造,形成内容和话题能力,进行连接和实现商业变现。

⑴超级IP的价值系统:品牌定位、核心价值、品牌个性、品牌主张、品牌背书、品牌愿景使命价值观

⑵超级IP的赋能系统:品牌IP的原点即内容和话题能力、品牌IP的人格化、连接能力、亚文化、社群的驱动转化能力、品牌IP的仪式感

2、定位:聚焦、坚持、心智:定位是一种聚焦,是一种坚持,是一种心智的占有。王老吉、瓜子、七喜;

3、场景化:士力架+饥饿、星巴克+第三空间,场景是刚需很流量,场景即产品。

品牌落地方式的变化:
6.jpg

营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。从C端入手,就比较传统,广告、代言、渠道、宣传,人海战术,也就是需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,资源强大也可以做起来。

从B端入手。从投资者开始做或者B端开始,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的,市场领导人、代理商、创客。

b端赋能,c端裂变!

传统品牌要不断的进行重复,培育和教育消费者,形成习惯,需要大量的投入才能形成所谓的品牌认知,品牌忠诚和品牌联想,这个时候,我们说品牌塑造成功了。小企业,个人创业者是不可能做到的!

急功急利做品牌!
1、什么是急功?
7.jpg


急功是快速建立品牌,快速获取流量。

1、急功:快速的建立品牌,快速的获取流量

⑴超级ip的打造:话题能力、内容能力、势能、连接、流量的来源的本质和根本

⑵场景化产品的策划:场景即产品,形成刚需带来流量

⑶互联网商业模式的设计:渠道的驱动力,分销分享的系统,快速的推动品牌进入渠道

传统营销时代,建立品牌需要10年,20年,你看格力,美的,联想,娃哈哈、茅台等,这些品牌虽然都不错,但建立品牌需要20年,30年,很多企业的方法是复制不了的,茅台,你能复制这个品牌吗,很难,学不到,学不会,模仿不了;

在互联网时代,这样肯定不行。我们需要一套方法,快速建立品牌,获取流量。

这种方法就是:超级IP打造,场景化产品策划,互联网商业模式的设计;

超级IP是话题和内容能力,也是势能是连接能力,流量来源的本质和根本,可以实现流量源源不断,更加可以产生人格化的连接能力,实现商业变现;

场景是产品的逻辑和解决方案,场景化产品是刚需,也是流量,没有绝对的刚需,场景化就是刚需;

商业模式是渠道的推动力,运用系统,分销和分享,可以快速推动品牌,产品和项目落地。

2、什么是近利

近利是高效、精准的进行流量的转化和裂变。

自媒体精准触达,服务,百度生态,信息沉淀,全网营销,快速的进行流量沉淀,精准的触达和服务,实现流量带动新流量;用社群进行流量的转化和裂变,社群是营销转化和裂变的解决方案。

一切营销就是要解决价值落地,解决销售转化,也要解决长期的持续——裂变。

没有转化的营销毫无意义,因此,我们要重新看待急功近利这个词。

互联网时代,我们的品牌营销,就是需要快速建立品牌,获取流量,并进行转化和裂变——这就是急功近利新解!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

小黑屋|北京论坛  

Web Analytics

GMT+8, 2020-7-8 22:52 , Processed in 0.060690 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表